泸州老窖天意招商政策
东北大区
一、公司介绍
公司名称：泸州天意酒业有限公司
经营范围：批发兼零售、预包装（以营业执照为准）
本公司已获得“泸州老窖天意坊系列”产品在全国市场的经营权。
二、产品介绍
“泸州老窖天意坊系列酒“秉承川酒严谨的传统酿酒工艺，结合现代生物技术精酿而成，老窖发酵、蒸馏陈酿、精心酿造而成；酒质具“窖香浓郁、绵甜纯净、清冽爽口、回味悠长”的独特风格，故有『天意恒久，鸿运达至』之美誉！
1、 天意坊---产品相关参数
单位：元/箱 |
品名 | 规格 | A级代理 | B级经销 | C级分销 | 备注 | 年进货量 |
珍品6 | 480ML*6瓶/箱 | 90 | 104 | 156 | 38%浓香型、纳米卡盒 | 300万/年 |
珍品9 | 500ML*6瓶/箱 | 175 | 190 | 246 | 38%浓香型、铁盒 | 30万/年 |
品鉴 | 1500ML*2坛/箱 | 296 | 356 | 474 | 52%浓香型、坛装 | 15万/年 |
价格说明：:以满足厂家规格的发货条件为前提，各经销商进货价均为整车不含税的到岸价！ |
2、产品价格优势（与其它同档次酒餐饮进店价）
品牌 | 品名 | 终端 进店底价 | 餐饮售价区间 | 利润 | 大商超售价 | 利润 | 备注 |
老窖 天意坊 | 珍品6 | 20 | 45-58 | 125.0% | 40-88 | 100.0% | 480ml.、38%浓香型、纳米盒 |
珍品9 | 42 | 95-130 | 126.1% | 85-180 | 102.4% | 500ml、38%浓香型、铁盒 |
品鉴 | 198 | 450-800元/坛 | 127.2% | 400-700 | 102.0% | 1500ml、52%浓香型、坛装 |
同级别酒品差价及利润对比（两者均为二级代理售货价） |
品牌 | 品名 | 二批价格 | 餐饮售价调研 | 利润 | 大商超售价 | 利润 | 备注 |
洮儿河 | 蓝色精 | 25 | 40-58 预估45元/瓶 | 80.0% | – | – | 38%浓香型、纸盒 450ml |
杏花村 | 福禄 | 32 | 40.6% | – | – | 38%清香型、纸盒 500ml |
五粮醇 | | 27 | 66.7% | – | – | 35%浓香型、纸盒 500ml |
西凤 | 牡丹 | 29 | 37.9% | – | – | 38%浓香型、纸盒 500ml |
稻花香 | 窖藏 | 22 | 104.0% | – | – | 38%浓香型、纸盒 500ml |
稻花香 | 陈酿 | 55 | 预估95元/瓶 | 72.7% | | | 38%浓香型、纸盒 500ml |
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有意向可详谈
泸州老窖天意坊是由泸州老窖天意坊运营中心发布的白酒产品：
泸州老窖天意坊是由泸州老窖天意坊运营中心发布的白酒产品：
有代理、批发采购
泸州老窖天意坊意向均可与厂家泸州老窖天意坊运营中心联系，沟通洽谈。
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对代理商的要求：
三、招商对象：
级别 | 任职条件 | 目标 |
A类 | 省/1级市代理商 | 首年任务400万元、首次进货不低于30万元 |
B类 | 区/2级市经销商 | 首年任务300万元、首次进货不低于15万元 |
C类 | 县/县级市销售点 | 首年任务150万元 |
其它 | 大型商场超市、批发点 | 均以所属地区级别划分为准 |
流动型 | 城市内中小超、零售点、婚庆、团购等流动客户 | 按C类执行或随机考虑 |
注：以上方案及政策适用东北市场，特殊市场及情况可依据实际情况议。 |
四、 特约经销商要求：
1. 认同厂家产品和经营理念；
2. 具有2年以上酒类或食品、饮料行业经销经验，并有丰厚的人脉资源或成熟的销售网络；
3. 有成熟的销售网络；
4. 有专业的运营团队，专职工作人员5人以上；
5. 有较强的进取精神及较强的资源整合能力；
6. 有资金实力，具备本产品的市场开发资金；
7. 具有一定的物流配送能力和仓储能力；
五 、加盟方式及管理模式
1. 联系招商负责人、沟通加盟地区相关政策。
2. 了解加盟条件，考察公司及产品营销情况；
3. 公司对加盟方情况进行了解并开展资质认证；
4. 双方签订《合同书》（注:合同由甲方提供）
5. 按《合同书》要求开展工作.
6. 公司直接对各级经销商进行管理，并协助经销商开发分销商。
7. 公司对经销商的开发采以“区域分品种独家经销制”，如同区域分品种或渠道同时销售的多个经销商，本公司将选取一名做为指定经销商。
8. 公司将协助区域经销商开拓市场。
9. 区域经销商必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端，
10. 公司原则上不对分销商及零售终端进行管理，直接由区域经销商管理。统一调配。
六、支持奖励政策
1. 首批一次性提货100箱以上并在规定时间内完成销售，次批提货时将配发同品种5%的酒作为品鉴酒（100赠5）
2. 经销商举办的大型品鉴酒支持（按销售量权衡配比）
3. 完成年度销售任务（以现金到账为淮），公司按对其进货金额再给予5%-8%的扣点进行奖励（任务部分5%、超额部分8%）另会根据市场运营情况给予经销商相应支持及奖励！
4. 依据地区销售及所需支持不同，可酌情变更厂家支持方案。例如：媒体宣传、广告支持、大型会展等，全方位提升产品的知名度与形象。
可提供支持：
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