对代理商的要求:
1、白酒代理商应该具有丰富的酒类(白酒)产品经营能力,在下辖区域具有广泛和畅通的二级分销网络。
2、具有专业的人员配置,有新品牌成功推广的业绩和经验,以及较强的企划能力、业务管理能力。
3、作为青稞窖酒省级白酒代理商,仓储配送网络应该十分完善,执行力强,合作意识良好,对白酒类市场前景充满信心。
4、省级代理商严守市场秩序,控制货物流向,杜绝跨区窜货。
可提供支持:
主要用于市场铺市政策组合,下游门店陈列支持,重点核心门店奖励,品鉴用酒支持等
产品系列 | 搭赠比例 | 备注 |
生态原浆壹号,贰号 | 30% | 依据回款额比例随货搭赠 |
海拔3700,3300 | 25% |
窖龄10年,12年,15年 | 20% |
二,市场运作其他费用支持:
1,月度客户固定费用支持(依据每单回款比例单独支持)
费用 项目 | 客户月度回款参考标准 | 费用支付方式 | 备注 |
5万 | 8万 | 10万 | 15万 | 20万 | 30万 | 50万 |
仓储 补贴 | 700 | 1000 | 1300 | 1900 | 2500 | 3000 | 5000 | 货补 | 随货 支持 |
油费 补贴 | 500 | 800 | 1100 | 1600 | 2300 | 3500 | 6000 |
人员工资补贴 | 800 | 1200 | 1600 | 2500 | 3000 | 4000 | 6000 | 现金 | 打卡 |
合计 支持 | 2000 | 3000 | 4000 | 6000 | 7800 | 10500 | 17000 | | |
备注:
A,客户月度回款达到相应回款标准,享受相应费用补贴
B,客户回款达标后,执行如下费用支付流程:
区域经理(销售助理) 填写《客户月度货补费用支付表》,《客户人员工资补贴费用支付表》 财务回款审核 销售总监签批 总经理审批 物流(财务)发货(转账)
2,变动费用支持(依据首单回款执行并依照月度招商活动方案政策执行)
回款额度 | 广宣物料费用支持 (现金) | 品尝用酒 费用补贴支持 (货补) | 广告费用支持 | 合计 |
条幅 | X展架 | 喷绘 | 海报 | 单页 | 小礼品 | 写真 | 价格签 | | 当地酒行业报纸,媒体 (现金) | |
5万 | | 1000 | | 1000 |
8万 | 1000 | 1000 | | 2000 |
10万 | 1000 | 1000 | 1000 | 3000 |
15万 | 1500 | 2000 | 1500 | 5000 |
20万 | 2500 | 3000 | 2000 | 7500 |
30万 | 3500 | 8000 | 2500 | 14000 |
50万 | 6000 | 15000 | 5000 | 26000 |
费用补贴执行规定:
1,客户正常合作后 ,在以上费用项目额度内实际发生后,客户提供全套资料经公司审核后进行核销挂客户账,冲抵货款。
2,以上费用项目可以依据客户实际情况进行变化,但费用额度标准不变,以实际发生为原则进行核销。
3,费用发生流程:
客户(申请) 区域经理(审核) 财务(审核无误) 销售总监签批 总经理审批 销售助理(通知执行) 区域经理(客户)完善报账资料 财务挂账处理
4,客户回款后30天之内没有发生以上费用项目,可以保留费用到原始合同日期起60天以内。60天以后费用自行解除。客户发生费用项目后15个工作日内必须提供报账需要的全套资料,延期财务有权拒绝接受。
5,费用发生所需的全套资料手续
A,发生报告附件 B,(照片,**,)
6,随货搭赠费用在次次发货期间随货补充