“芗江牌**蜂酒”
2013年度国内市场操作方案
一、市场分析
据行业数据统计,中国保健酒近几年飞速发展,以每年30%的速度迅猛增长,自2008年起保健酒市场销售总额就已突破百亿大关,行业预计2013年市场份额更不低于130亿元,整体市场呈现巨大的前景及潜力。
目前保健酒市场特征:产品同质化严重,缺乏独特、创新
在众多保健酒产品中,90%以上都打着“抗疲劳、**”的口号,品牌诉求单一、缺乏独特性。
二、“**蜂保健酒”定位策略
1、功能保健酒:“ **风湿的保健酒” ,避免与劲酒等产品的直接竞争,针对保健酒市场直接切割,芗江牌**蜂酒凭“看得见的**蜂、真材实料”为特色,显然形成独树一帜,占据“**风湿保健酒”的**地位。目前市场缺乏 “**风湿的保健酒”定位。
2、品牌定位:“**风湿的保健酒”其独特的价值在于 ——喝芗江牌**蜂酒能**风湿酸痛,让消费者尽情无忧的生活……
“开创新品类”永远是品牌定位的**。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的角色,其宣传只要表达出新品类概念,而效果往往惊人。芗江牌**蜂酒作为首例**风湿的保健酒推向市场,使之消费者快速认知并接受,*终成为**风湿保健酒的代表,自然拥有*大的收益。
3、产品优势——现代人交际、应酬频繁,运动量过少、营养过盛;沿海地区城市湿气较重,人们苦恼于风湿、腰酸背痛等**折磨,而渴望身体能够重新恢复活力,对于具有“**湿”**的保健酒很是需要的。**蜂泡酒“**除湿”的**早在明朝就已被大众所知晓,据《中国药典》记载“胡蜂(**蜂)酒具有**除湿,用于急性风湿病、******”。所以现在市场上的中高端特色酒店都在销售**蜂浸泡的散装酒,售价在20-50元一杯(2两)。因此公司顺势而上成为**正规生产“看得见的**蜂浸泡”为特色概念的保健酒企业。用国家标准生产和看得见的真药材浸泡给消费者带来更真实的安全和信任感。
4、价格定位——芗江牌**蜂酒进行了成功的产品和品牌定位后,让“**风湿的功能”,不再“高不可攀”,而是随手可得。
5、渠道定位:中低端渠道的优质保健酒(主要为中低端餐饮店、烟酒专卖店、药店、老人用品店、社区店、礼品店)
6、品牌个性定位:“真药材、真给力、真健康”
7、功能定位:“**除湿,用于急性风湿病、******”
8、目标主要消费群定位:以年龄:25-55岁、男性、中老年人为主(尤其为成功人士)
□ 产品卖点诉求:怕风湿酸痛 喝芗江蜂酒
三、价格策略:
四、销售策略:终端拉力,盖内奖投入
盖内中奖规则:凭两个“芗江”字样的瓶盖可兑换125ml**蜂酒壹瓶。
瓶盖兑换规则:终端店以11个奖盖换6瓶产品,批发以21个奖盖换12瓶产品,经销以20个奖盖换12瓶产品。
福建省龙海市颜厝天华酒厂
2013-06-06
公司企业文化
公司愿景:铸造健康名酒品牌、为人类健康而求索。
公司宗旨:以人为本、以质求存、恪守诚信、继承创新。
人才理念:以才兴企、人企共进;严管善待、团队合作。
经营理念:理性开拓、统筹发展;一心为客户、和谐共赢。
发展思路:向细节要潜力、及时跟进;向管理要效益、落实到位。
向科技要动力、继承创新;向市场要活力、顾客至上。
工作程序:有目标、有计划、有落实、有检查、有考核。
工作风格:务实干练、认真负责、学习求是。
公司介绍
公司成立于1952年,原是国营漳州酒厂。经历了六十余年的奋斗,早在1957年荣获福建省酒质甲奖、1961年被列入省**酒、1962年入法国**岛国际博览会展出、1963年荣获全国第二届评酒会银质奖、1984年荣获全国轻工业部酒类优质奖。
产品介绍
**蜂酒早在明朝已有记载,据《中国药典》记载“胡蜂(**蜂)酒具有**除湿,用于急性风湿病、******”。是《中国药典》从几千种民间药酒中收录的五种药酒之一。
招商政策:
● 采取**经销制
● 宣传推广支持
● 促销政策支持
● 统一价格管理体系
合作须知
1、具有公司的营业执照和相关经营许可证件。
2、具有良好的商业信誉,对酒品有一定的了解和认知。
3、具有较强的经济实力以及较为完善的销售网络和物流配送系统。
4、具有较强的市场开拓能力,营销管理能力。
5、具有较强的销售团队,能较好接受公司培训。
公司对经销商的承诺
1、质量保证:保证产品,合法,合规,合格。
2、价格保证:保证全国统一的经销价格体系,保证价格的统一性和稳定性。
3、区域保证:保证严格执行**经销商制度,保护经销商区域利益。
4、服务保证:保证对所有经销商进行市场跟踪服务和售后服务,及时接受经销商的反馈意见,以及后续合同的优先签订。