对代理商的要求:
项目简介:
养生酒属于食品,满足的是绝大部分健康人群日常的养生需求,健康人喝养生酒就好比功能良好的手机需要充电一样正常,按中国传统养生常识,药补不如食补,健康人群饮用就好比正常的一日三餐。食字号养生酒是酒,不是保健品,也不是药品。养生酒既能让消费者生活更快乐,也能为消费者身体补充能量,让身体更健康!养生酒介于普通白酒和健字号保健酒之间,具有巨大的市场潜力,据行业专家预测,到2020年,中国的养生酒市场年销售额可达到人民币2000亿元。
项目核心优势:
A、资源优势:五三农场目前是中南地区*大的梅花鹿集中养殖,具丰富的原材料保证。
B、技术优势:公司联合华农生命科技院共同开发系列鹿酒及其副产品,同时聘请田焕章教授(原劲酒厂总工程师)为公司总工程师,全面把关产品质量和操作工艺。
可提供支持:
招商基本政策:
1、经销商区域划分:按中华人民共和国行政区划分,依次以每个省、直辖市、自治区及地
极市为招商区域单位。
省地级经销商(SDJ):
A类:广东、山东、江苏、浙江、湖北、福建、北京、上海市、重庆。
B类:四川、河南、湖南、安徽、广西、江西、天津。
C类:深圳、东莞、佛山、厦门、宁波
区县级经销商(QXJ):
a类:城市人口70万以上;(按人口和经济状况具体协商)。
b类:城市人口50—70万;
c类:城市人口50万以下。
2、经销商类别及任务要求:(单位:万元)
经销商
类别 |
平均年任务量 |
平均**进货金额 |
市场保证金 |
省
地
级 |
A |
500及以上 |
100 |
30 |
B |
300-500 |
60 |
20 |
C |
100-300 |
40 |
10 |
区
县
级 |
a |
100 |
10-15 |
5 |
b |
80 |
5-8 |
3 |
c |
60 |
3-5 |
1 |
备注 |
根据各地区经济、人口及市场发展水平,可适当调整。 |
3、保证金制度:
(1)在签订合同5日内以电汇或汇票、现金的形式支付给公司;
(2)保证金按在公司所在地银行活期利率利息支付利息;
(3)签订合同时至低交纳保证金数额的20%为市场定金,但*低金额不低于1万元;
(4)合同期满或合同终止,公司根据情况全部或部分保证金退还,附带同期银行利息。
4、经销商奖励政策
(1)首批进货奖励:按提货总额给予2%的赠品(试饮品),赠品种类为38度125ML玻璃瓶装。
(2)单品进货奖励:凡订购125ML马拉车小瓶鹿酒的,买10件送4件。
(3)返利政策奖:经销商年终结算时,公司根据以下销售额的不同等级给予经销商返利:
年终销售金额 |
年终返利 |
5万元-10万元(含10万) |
5% |
10-30万元(含30万) |
8% |
30-50万元(含50万) |
10% |
50-80万元(含80万) |
12% |
80-100万元(含100万) |
15% |
100万元以上 |
18% |
5、对经销商支持:
(1)广告宣传:每年按市场总进货额的20%作为代理商市场广告宣传的投入预算,主要用于代理商在当地市场制作发布大型户外广告、门头广告及公交车身车窗广告;
(2)营销培训:帮助经销商举办专业产品知识培训,专业化推广知识、专业化管理等;
(3)促销物料:产品画册,宣传单页、海报、吊旗、X展架及以系列礼品等。
(4)店面装修:按专卖店内每平方米300元标准,给予装修补贴,以货抵款。
6、强有力的市场保护
(1)保证经销商区域**代理权;
(2)严格执行区域经销制度,并由专人监督管理,从源头降低冲货风险;
(3)统一代理市场价格,杜绝至低价格行为;
(4)收取市场保证金,对压价、冲贸行为坚决予以严惩重罚;并取消年终返利政策,情节严重者,终止合同执行。
7、无条件退货保障:经销商放弃代理权或特殊情况下,要求退货时,公司根据退货制度按*低代理价无条件办理退货并收取一定的手续费,确保经销商***运作。