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五粮液系列酒目标明年100亿 李曙光回归的第二战场?

更新时间:2017/6/26 11:20:54 作者: 浏览:876 次 手机访问

2017年,对于五粮液来说,开启了二次创业、对标先进的新征程。从目前透露出来的信息来看,华东市场与系列酒是五粮液的两大重要看点。

因为五粮液高层再度明确:十三五末,大系列酒(包括五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等)要实现销售规模200亿,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。而在2018年,大系列酒版块要实现百亿目标。

从目前来看,百亿目标中,宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司占据着*重的任务。2017年、2018年乃至更远的时间里,五粮液系列酒将如何布局,将走向何处,是业内关注的焦点。

6月21日,记者前往宜宾五粮液股份公司,对该问题进行深度采访,揭开五粮液系列酒的下一站。

01、铁腕梳理与优质引进并重

五粮液系列酒公司,肩负着管理总经销商品牌的重任,于是其一言一行备受关注。

2015年10月17日,股份公司子公司五粮液系列酒营销公司正式挂牌,其对总经销品牌的梳理没有停留。

据记者采访获悉,2016年至今,系列酒公司已经清理退出18个总经销品牌,近2000余个条码。

“从营销公司成立至今,大概清理了近一半的条码。”相关人员向记者介绍道。

然而,在系列酒公司看来,其目的并未达到。

“在清理总经销品牌的道路上,我们没有数量上的目标,只有一个目的。那就是通过制度化的管理,按标准严格减少不合规品牌数量,达到净化系列酒环境的目的。只有净化环境了,我们才能吸引更多的优质总经销商进入系列酒队伍。才能帮助每一个总经销品牌商做大自己的事业。”系列酒公司总经理徐强向微酒记者介绍道。

为此,据了解,时至年中之时,五粮液系列酒公司近日将根据2016年出台的《总经销品牌经销商准入、分级、经营和清退标准》,清退一批总经销品牌。“在净化系列酒环境这条路上,我们非常坚定。”徐强表示。

在徐强看来,净化环境的目的是为了引进优质、有能力的酒商进入。“只有把投机商清理出去,把规则、制度落到实处,优质酒商才愿意进来,真正达到强强联合。”

而在引进数量上,依然没有目标,只有开发少于清退与进来一个做好一个的目的。

为了确保进来一个成就一个,去年,系列酒公司对总经销品牌实行了7级管理制度,不同等级,对应不同经营状况的品牌,给予不同力度的资源倾斜。

“在系列酒的规划中,我们要打造1个20亿品牌,2到3个10亿品牌和5到10个1亿品牌。这样的目标必须是厂商共同努力的结果。”徐强介绍道

02、1+4产品矩阵满足消费者**

在系列酒板块中,自营是另外一个重中之重。在系列酒公司的规划中,到十三五末,自营与总经销商品牌的销量占比应该为1:1。

采访中,徐强认为目前系列酒公司定位非常明确,就是要做同价位性价比*高的产品。而该定位适用于总经销及自营品牌。

这样的压力,对于自营品牌来说是巨大的。据悉,今年,系列酒公司刚刚确定了1+4的系列酒自营品牌矩阵。1指绵柔尖庄,4则指定位于次高端价位的五粮人家和友酒,定位于中低端的百家宴以及创新类产品火爆。“目前绵柔尖庄和五粮人家已经面市,其他三款正在快速推进中。” “每一个品牌都有着不同的定位,他们同样必须成为同价位中性价比*高的产品。”徐强表示。

在自营产品中,绵柔尖庄无疑被放在了*核心的位置上。系列酒公司更是主动提出了百亿尖庄的长期目标。

而根据中短期规划,绵柔尖庄将在2017年实现在山东、河南市场亿元的目标。“在今年亿元省之后,2018年,我们将启动亿元市、千万县建设工程。”徐强表示。

对于自营产品来说,其价格定位与地方酒企产生着直接冲突,在徐强看来,五粮液系列酒没有竞争者,只有标兵。“我们与其他深入终端进行推广的品牌相比差距很大,没有任何资格以大公司、大品牌自居,唯有学习学习再学习。”

“系列酒公司在人员数量上是无法与其他酒企相抗衡的,我们需要通过自身的服务来发挥各地优质经销商的力量,以推进市场的发展。”相关人士介绍道。

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