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逆势进军鸡尾酒 泸州老窖超体前景难料

更新时间:2016/8/17 9:15:03 作者: 浏览:876 次 手机访问

果汁鸡尾酒市场曾是众多企业争相追逐的品类,但是在行业老大锐澳市场销售不断下滑后,此前豪言要进军果汁鸡尾酒市场的企业,均叫停了这一项目。在众多企业纷纷远离果汁鸡尾酒的背景下,知名白酒品牌泸州老窖却选择在此时进军果汁鸡尾酒市场,推出了超体鸡尾酒。


8月15日,在宣布推出超体鸡尾酒四天后,泸州老窖超体鸡尾酒已经在泸州老窖四大电商平台官网、酒名堂、天猫旗舰店、京东旗舰店上预售。记者打开网站发现,超体目前销售的有两种口味,一个为活力型,一个为玫瑰风味。两者均为配制酒,酒精含量为4.5度,规格275ML每瓶,保质期540天。

虽然截至记者发稿,泸州老窖相关负责人并没有回复中国商报记者的采访需求,但是从其官网上建议的消费场景(电音趴、轰趴、极限运动、夜跑)上看,泸州老窖推出的超体鸡尾酒主要面向年轻消费者。

这与锐澳的定位颇为类似。作为行业新兵,泸州老窖的超体与锐澳、冰锐等果汁鸡尾酒行业老大相比,会有竞争优势吗?其能赢得消费者的芳心么?

从口味上看,目前超体的口味还较为单一,可供选择的只有两种口味,这与锐澳、冰锐拥有十多种口味无法相提并论。由于选择少,因此对消费者的吸引力会弱一点。业内人士分析说。

从酒精度上看,以白酒为基酒的超体,要高于锐澳的3.8度,但是要低于冰锐的4.8度。业内人士分析说,超体的酒精度与现有果汁鸡尾酒的度数,差别并不大。而从宣传的卖点上看,超体的亮点并不突出。这使得超体很难一经推出就能赢得消费者的芳心。

在包装设计上,超体也远不如行业老大锐澳吸引眼球。与锐澳五颜六色的外观不同,此款产品包装纸将几乎瓶身全部裹住,包装纸颜色较为暗淡。对此,一位不愿具名的业内人士分析“鸡尾酒的消费群体追求个性、时尚,之前很多企业在鸡尾酒市场失利就是因为其产品不够时尚化。”

在外界*为关心的价格方面,超体鸡尾酒的竞争优势也不突出。据记者了解,超体8月15日售价199元/箱,预售期采用阶梯售价,每天每箱的价格增加10元, 到8月25日预售期结束时为299元/箱。折合成单价8月15日为8.3元/瓶,并以0.42元/瓶的价格上涨,直至8月25日为12.2元/瓶。与之相比,锐澳的产品售价为7-12元/瓶不等,冰锐售价同样在11元/瓶左右。

对此超体预售期的阶梯售价,泸州老窖内部人士同样并不看好,一位泸州老窖分公司高管在接受中国商报记者采访时说:“价格还没稳定就涨价的策略本身就有问题,鸡尾酒不是稀缺产品,价格出来后再涨,买的人就少了,很多酒企采取这种策略都是前几天卖得好,后面就基本没销量了。”

此外,上述泸州老窖分公司高管还告诉记者:“成功的品牌要符合品牌和消费者的心理定位,此前泸州老窖根本没有鸡尾酒品牌和在消费者心目中的优良基因,推出鸡尾酒不能给消费者带来正面的品牌拉动,成功难度大。”截至记者发稿,超体以*低价格在泸州老窖几大电商平台上预售一天后一箱也没有卖出。


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