12月29日,以“坚定信念.勇往直前.精诚合作.再战征程”为主题的贵州
习酒2016年全国经销商大会在广州举行。
茅台集团副总经理、习酒有限责任公司董事长张德芹、茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达以及来自全国的500多名经销商参加了此次大会。
记者在会上获悉,2015年习酒销售业绩超过20亿元,同比增长20%以上。2016年习酒将在贵州省外打造一个亿级市场、培育两个5000万级市场。利用2-3年时间,打造出贵州省内五个,贵州省外两个以上的亿级市场。每年保持实现20%以上的增长,力争十三五末实现翻一番。
行业专家和今日出席习酒经销商大会的经销商代表也纷纷对大会的内容发表了各自观点。
行业专家观点
权图:习酒已经度过了*艰难的时期
经过三年左右的深度调整,
白酒产业已经基本调整到位。2015年,习酒销售业绩超过20亿元,同比增长20%以上,这充分说明了习酒已经度过了*艰难的时期。
随着消费升级,消费者对饮酒健康越来越重视,酒种多元化、酒精低度化、纯粮固态的高品质白酒的消费比重会逐步提升。作为高品质品类酱酒必将受益于这一波行情。如今,习酒、金沙、国台等二线酱酒企业均调整完毕,开始进入正常增长阶段,必然会牢牢把握住大众酱酒这一巨大市场空间。
与此同时,过去爆发式的增长时代已经一去不复返了,现在行业进入到了理性增长阶段,所以过去靠“量”实现增长的模式已经走不通了,现在应该是靠“质”来实现增量。
铁犁:习酒20%增量目标是务实的
总的说来,在大环境不好的情况下,习酒今年仍能实现20%增长是难能可贵的,并且成为当下为数不多的年销售额超过20亿元的重点企业。
作为贵州*重要的白酒企业之一,已进入全国20强企业的习酒依托于茅台集团,在贵州市场牢牢占据了100-300元价格带这一有利价位段,并且在四川、重庆、河南等地都有市场基础,这为其全国化奠定了坚实基础。
明年,习酒的目标是实现20%增量。在我看来,这是比较务实的目标,既不冒进,也不悲观,也是能够实现的。而且在充满朝气的团队成员的共同努力下,习酒必然在茅台集团占据更为重要的地位,是茅台集团实现千亿目标的重要助力。
习酒经销商观点
安顺经销商蔡静:习酒在安顺创造了历史销售*高点
我从事习酒不到三年的时间,可以说是在白酒大环境低迷的时期进入的,但每年都有50%以上的增长,总结下来,经过这两年的大环境洗牌,习酒在贵州安顺市场因品质的稳定和提升,价格的稳定和把控,以及结合地气的活动推进,让很多以前喝其它品牌的客户转为喝习酒,在整个白酒低迷时期反而创造了销量历史*高点。能取得这么好的成绩除了我们自身努力外,更离不开习酒公司领导团队务实、正确、高效的领导,所以我们对习酒公司下达的明年任务很有信心。
成都经典玉液有限公司刘兴禄:我们会长期坚持做习酒
在今天的大会上,茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达讲了明年的重点工作是做好“五个坚持”,我印象很深。我们已经经营习酒产品有十多年了,对习酒的产品品质都是很认可的,但是钟方达总经理讲还要坚持继续提升习酒的产品质量,让我们感受到习酒对品质的超高要求和精益求精。此外,钟方达总经理还提到要坚持加强对经销商的服务工作,坚持做好“四个集中”工作,坚持调整充实市场营销团队和坚持继续理顺产品价格体系,这必然会大大降低我们的销售压力。所以,我认为在今年良好的销售势头下,明年的销售情况也将继续保持这一态势。
西安乐谊酒业有限公司周总:我们对习酒有信心
我主要是做习酒高端产品的经销商,我们以团购为主渠道。从这次会议透露出来的信息看,我们很愿意和习酒继续走下去。这一方面是因为厂家不给我们经销商增加额外的压力,另一方面是因为习酒的产品品质有保证。而基于这两点带来的信心,我认为,即使当下市场依旧处于低迷之中,习酒未来的发展前景依然会很好,而习酒的经销商在习酒的带领下也必将走得更远一点。
广西南宁宝芝康有限公司吴牧:习酒领导很有君子风范
我认为习酒很好,并且有信心一直做下去。除开品质的原因,更重要的是我认为习酒的高层领导很有君子风范,就如同习酒讲究的“君子之品”一般。记得有一次,我有一个小问题,习酒却不因为这是小问题就忽略不顾,而是邀请我到习酒,由董事长亲自给我讲解。在当下的环境之中,有“君子之品”的人已经是凤毛麟角,而习酒却能在一群有“君子之品”的人领导下,其未来必然是光明的,对于其提出的在“十三五”期间实现年均增长20%的目标,也定然能实现的。