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天之海代理怎么样,夏季到来代理商如何增加销量?

更新时间:2019/8/13 14:08:39 作者: 浏览:26 次 推荐专题:郎酒五粮液茅台

夏季是啤酒的销售旺季,意味着市场竞争会异常激烈。如果此时代理商只是简单地把产品铺入终端等待自然动销,那么很难在竞争中占据主动地位。因此,代理商要如何让自己代理的产品在竞争异常激烈的夏季实现销量翻倍呢?

从购买人群来看,一般集中在餐饮店、酒吧、KTV、商超等。

首先,代理商要在旺销店做好客情工作,以便后续工作的顺利展开,做好通关准备。

其次,旺销店中一定要铺够充足货物。只有铺货达到一定规模,才能形成视觉冲击,务必让消费者“看得到”。

再次,除了抢占冰柜外,代理商还要在终端做好陈列,在空间允许的情况下做出尽量大的堆头吸引消费者注意,还可以搭配道具做好生动化陈列。

*后,宣导工作不容忽视,比如在街道张贴条幅,与当地有名特色企业合作共赢,在终端店内进行包装、张贴围膜和广告等。

天之海除了自身实力足够雄厚以外,还在媒体推广方面做足了功课,在终端网点上投放了大量的宣传海报,大大提升了产品的曝光度和认知度。更值得一提的是,公司年初与**影视明星李修贤完成签约,聘请李修贤为天之海的品牌形象大使。此次,李修贤先生能成为公司旗下品牌形象大使,将进***之海苦荞原浆啤酒在啤酒领域的销售热潮。

天之海苦荞啤酒

管理库存,防止断货

夏季啤酒需求量大,各品牌代理商都会在终端大量铺货。这就要求代理商做好压仓工作,并准备充足的人力、物力、资金集中快速地铺货,抢占终端的资金、货架、冰柜、广告、渠道,使得产品在竞品市场中占据先发优势。同时,夏季啤酒销售受天气影响较明显,长时间阴雨天气会造成夏季啤酒销售骤降。因此,代理商在夏季管理好库存和终端货物就变得尤为重要。

代理商如何做好库存管理?

常规的管理方式是1.5倍库存法,即库存数量是常规单月销售量的1.5倍。

代理商需要根据销售目标,对每个月的任务进行层层分解,直至每个业务组,一般分解的任务应大于销售目标的月度任务。这样安排既可以防止夏季啤酒旺销断货,又可以防止受雨季***来库存压力。夏季啤酒断货属于正常现象,但是代理商应该控制断货率在一定时段内,尤其是20%的旺销店对不能出现断货现象。

夏季啤酒越是畅销,相应的铺货、宣传、管理工作就越具有挑战性,代理商团队的工作也应该有所侧重,而不是盲目被市场牵引。抓住重点,解决难点,实现销量提升其实并不难。

天之海苦荞啤酒

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