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茅台仍努力控价,但飞天终端零售价已接近3000元

更新时间:2019/8/3 18:09:05 作者:duanduan2018 浏览:717 次 推荐专题:茅台茅台酒飞天茅台

中秋国庆双节是白酒市场的传统销售旺季,白酒价格必然还会有一波上涨,今年茅台终端价格突破3000元已经基本无悬念。

控价仍在进行,但终端价仍在上行

出厂价969元的53°飞天茅台官方指导价是1499元,理论上在的官方旗舰店还可以买到,当然运气要足够好,基本每次放货都是秒光。选择电商平台来投放产品,是因为此前一轮又一轮的处罚“违规经销商”,希望平抑市场价格,但效果并不尽如人意,市场上要平价买到茅台几乎难于上青天。


2016年年初以来,茅台酒厂和经销商之间的关系俨然像是一场“猫和老鼠的游戏”。疯涨的茅台价格催生了庞大的利润空间,而其越等越涨的行情也使得惜售、捂售等现象层出不穷,两方面互为因果、层层发酵,市场脆弱而敏感。

在官方的定价体系之外,是另一条定价体系:目前一批价2200-2300元/瓶。终端价2700—2950元之间,部分高端场所超过3000元。

针对飞天茅台市场价格“失控”,官方仍然在努力,近期茅台直营招标落地、物美等6家企业中标,53度500毫升的飞天茅台酒在物美超市**正价销售,为回馈会员售价定为官方指导价1499元。但**普遍怀疑,能买到这种售价茅台酒的可能性。


近日有行业媒体报道,53°飞天茅台的终端零售价已经接近3000元!


囤酒

行业人士指出,用于控价而释放的茅台酒,大部分都是回流到经销商或囤积在炒酒客手中。

由于酱香酒酿造工艺复杂,存放要求严格,茅台酒的产量一直受限。2017年,包含系列酒在内整体产量只有6.38万吨。而主打浓香型白酒的一年能生产18万吨,几乎是茅台的3倍。2020年茅台预计市场投放量仅为3.2万吨,2017-2020年三年间复合增速仅为1.95%,相较于高端人群复合增速13.5%有显著差距,囤酒有市场逻辑。

对于茅台的价格,有业内人士认为,茅台酒价格被哄抬,存在一定的泡沫。在看涨趋势下,部分茅台酒又被经销商囤起来待价而沽。

白酒营销专家表示,厂家增加的投放量相对于需求而言仍是杯水车薪,而且市场囤积态势也没有改变。在他看来,现在的茅台酒虽以大众、商务消费为主,但仍是“面子消费”的代表,甚至已成为一种社会符号,人为炒作更强化了“物以稀为贵”的消费心理。

京上兵伐谋品牌机构**顾问刘立清直言,茅台作为中国超高端的快消轻奢品,根据中国的经济水平指数、白酒消费水平需求指数,1499元是实际的市场需求端的合理价格。加上投资需求指数,大慨承受价格也就是1900元至2000元。渠道巨大的暴利空间造就了终端价格的失控。从目前的情况看,茅台酒的出厂价为969元,当市场价格达到出厂价的两倍时,也就是1938元,就会进入危险区;而当价格达到出厂价的2.5倍,也就是2422元时,就容易引起价格崩盘。而一旦茅台酒的价格出现大的波动,恐怕会对整个白酒板块产生巨大影响。

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