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茅、五、泸三大高端代表品牌 价格态度的背后是排位赛

更新时间:2018/12/5 11:43:51 来源:山东酒业研究 浏览:379 次 推荐专题:郎酒五粮液茅台

临近春节旺季备货期,关于酒类产品价格,行业聚焦度较高,尤其是几家具有代表性的全国领头羊企业,近期频传价格动向。下面,我们就来盘点一下,茅、五、泸的价格方向。


1、茅台短期内不涨价,市场控价是基调

11月28日,贵州茅台召开了2018年第三次临时股东大会。这次股东会,价格问题仍是关注焦点。李保芳在会上谈到:“茅台会逐步提高系列酒在销售中占比。系列酒和茅台酒之间价格悬殊,是中间阶层喝的酒,我们不会因为市场好就天天提价。因此,系列酒在一定时期内不会动价。定在什么价位,要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天价。”李保芳再次强调,“今年和今后一段时间,不管是茅台酒、系列酒都不会动价,也没有必要动价。”


2、五粮液总经销价格上调,2019升级版五粮液涨价或成定局

11月29日,多家五粮液大商已经给下级经销商发出涨价函,宣布宜宾五粮液股份有限公司系列产品,自2018年11月30日起价格上调10%-25%。涉及涨价的产品为系列酒总经销品牌,并未涉及五粮液股份公司直营的尖庄、五粮人家、友酒、百家宴、火爆等品牌。

11月22日,在五粮液2019年营销策略说明召开。会上透露的信息:现版普五预计将于2019年第二季度停产,升级版普五预计于2019年6月前择机上市,升级版五粮液上市后,将全面采用扫码积分系统,实施精细化、数字化的管理。有业内人士认为:停产“普五”,推出升级版,只是五粮液产品升级的正常行为,但是背后来看是进一步推动五粮液品牌价值和普五产品价格的提升。


3、泸州老窖窖龄、老字号核心系列价格上调

11月8日下午,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司发布文件《关于百年泸州老窖窖龄90年价格体系调整的通知》,通知显示:自2018年11月8日起调整百年泸州老窖窖龄90年价格体系,调整后:52度产品的终端零售价和团购价分别为498元/瓶、428元/瓶;43度产品的终端零售价和团购价分别为488元/瓶、418元/瓶;38度产品的终端零售价和团购价分别为478元/瓶、408元/瓶。此价格体系自2018年11月8日起执行。

12月4日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司最新发布了《关于调整52度泸州老窖老字号特曲产品价格的通知》。核心内容为:从2019年1月18日起,对河南全省老字号特曲价格进行调整。52度老字号特曲经销结算价上调20元/500ml,各渠道价格体系相应调整。

品牌排位决定价格态度

茅台一骑绝尘,在高端代表产品中,首屈一指,品牌对市场价格的支撑力强劲,市场控价的“政治正确”方向是基调;五粮液近些年来一直是高端产品的二号代表者,但与茅台之间的价格空挡越拉越大,其他品牌有了可乘之机,要想巩固排位,还需上拉价格,不断提升品牌力量。提升总经销价格,也是对其核心产品以及主要系列产品保驾护航的重要表现;泸州老窖凭借国窖1573的市场影响力,在高端市场占有一席之地,联同五大核心战略产品共同谋求更大市场占比。

春节旺季抢市场

大旺季之前涨价似乎已成行业惯例,中秋、春节尤甚。有涨价空间的产品几乎都要“涨点”,以刺激经销商订货、打款。今年春节订货潮马上开启,除去战略考虑,抢占市场,成为其中的重要原因之一。

系列产品的“圈地战”

茅台坚持系列酒短期内价格不变,做老百姓喝得起的酱酒好产品是基调;五粮液总经销价格拉升,但核心系列酒并没有调价,说明企业也在强度聚焦;泸州老窖以河南为试点,进行老字号产品价格拉升,释放品牌价值,有业内人士预测,老字号全国性涨价已经定局。除去高端产品之外,系列酒也是三大企业的杀手锏,是高低通吃,不断圈地民酒市场的利器。高端与大众产品两轮驱动或许才能跑得更快。

行业领头羊企业价格的一举一动,牵动着每一位从业者的神经,尤其是核心单品的价格变动,从某种层面上,能够反映出市场状态。但马太效应下,强分化的态势让我们为领先企业的不断前进欢欣鼓舞的同时,也为更多中小型酒企的战略方向有更多关注。

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