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4周创造吉尼斯世界纪录背后,是什么在成就小郎酒?

更新时间:2018/10/16 13:35:26 来源:http://news.spzs.com/ 浏览:339 次 推荐专题:郎酒小郎酒郎牌特曲

“我们理解的中国好声音,应该是全民参与的好声音。所以我们想借助《中国好声音》这个IP,让更多的消费者参与活动。”在2018小郎酒特约赞助的《中国好声音》落下帷幕后,小郎酒事业部常务副总经理杨功华对媒体如是说。

而在之前的总决赛现场,40万网友“合唱”的《干杯朋友》在鸟巢响起,堪称人类历史上的最强合唱。这是小郎酒携手《中国好声音》发起的“唱享小郎酒·挑战吉尼斯世界纪录™称号”活动,成功获得吉尼斯官方认证后,正式亮相全世界。不到4周的时间,40万人参与,更有超过百万人通过活动体验了小郎酒的好品质。这在中国白酒界乃至全世界酒类行业来说,都可谓是一次惊人的创举。

这看似热闹的活动背后,到底是什么在成就小郎酒呢?这先要从整体白酒行业说起,曾经在中国占有绝对优势的白酒,随着年轻人消费观和生活方式的改变,也面临着变革和创新。最新报告显示:“白酒行业趋向中高端领域的势头正推动行业的整合与淘汰,在此时,品牌集中度提升的趋势愈加明显。”昔日传统保守的白酒企业,近年开始加入了品牌营销战役,作为历史悠久的郎酒,在面对年轻用户时,也和所有白酒厂商一样,面临着“酒香也怕巷子深”的局面。因此,小郎酒这次和王牌综艺节目《中国好声音》合作,践行郎酒品牌化发展的道路,也是情理之中。但我们真正将小郎酒这次营销活动拿出来分析,却发现小郎酒远不是一场简单的营销这么简单,背后构建的是由品牌、产品品质,和精神主张、体验营销等全方位结合的营销系统。

说到精神主张,要先看活动内容:结合吉尼斯和《中国好声音》这两个大IP,在唱吧APP上征集网友唱歌,冲击吉尼斯,可以获得4瓶小郎酒,这四大元素构成了活动的核心。这个活动,包含了大量参与和分享的动作,分享的背后,是正能量的核心精神。小郎酒赋予活动“全民的声音才是中国好声音”这种正能量的参与意义,更赋予普通人挑战吉尼斯世界纪录的机会。从唱歌、上传APP、吸引APP粉丝、分享歌曲到朋友圈等全网平台,号召亲朋好友投票、到后面分享吉尼斯认证证书、晒4瓶小郎酒礼品等,这个活动全程都吸引人主动形成了“参与——分享——号召亲友——更多人参与——共饮小郎酒”的闭环。小郎酒事业部常务副总经理杨功华告诉记者:“活动的分享精神和小郎酒的饮酒模式:与现在年轻人追求自由及分享的生活态度不谋而合。”不论是分享歌曲、分享活动、分享吉尼斯证书还是很分享小郎酒,这些大量的分享动作背后,都带出同样的精神主张,那就是分享正能量。

再说到体验场景,这次活动涉及的喝酒场景有无限的联想空间。从最初的听歌、唱歌这种和喝酒紧密结合的场景,再到活动过程中,由网友自发形成的聚集餐馆唱《干杯朋友》、广场舞大妈该唱《干杯朋友》,朋友聚会、中秋国庆聚餐一边喝小郎酒一边看《中国好声音》等等。不得不说,这些延展的体验场景,都生动的演绎了无论是跟亲友相聚,还是享受独处,快乐也好,激情也罢,人生的不同时刻不同场景,体验一瓶小郎酒,都是值得回味的时刻。

说到营销延展,这个活动在热闹背后更多是让几十万网友体验了小郎酒的好品质。小郎酒事业部常务副总经理杨功华接受媒体采访表示,“这次活动,25-40岁人群参与率超过了65%,我们为消费者准备了40多万瓶份4瓶装小郎酒,总计超过160万瓶。并且在活动期间,小郎酒的开瓶数提升了50%。”由此可见,小郎酒这个活动,无疑很好的解决了如今白酒面对年轻人“酒香也怕巷子深”的问题,把营销做成了全国人民的音乐大派对,还让网友亲身喝到了小郎酒。

而小郎酒敢于大做全民营销,让全民喝小郎酒,背后的底气还是基于小郎酒产品品质。在品质上小郎酒遵循更严苛的工艺,以粮谷为原料,经传统固态发酵、蒸馏、陈酿、勾调而成,所有基酒生产出来后至少需要储存一年以上才包装出厂,并且绝不添加食用酒精及非白酒发酵产生的呈味物质,小郎酒对酒质的严格把关,铸就了小郎酒在小瓶白酒品类中一流的品质。对于小郎酒的整体战略方面,小郎酒方面表示,“小郎酒始终坚持品质第一,坚持做高品质的好产品作为第一原则,并将持续打造品牌,走品牌化道路。”

当被问及作为传统白酒行业较早一批涉足娱乐、社会化营销的品牌,下一步将有怎样的计划时,小郎酒态度坚定称“在未来,小郎酒也将持续开展娱乐化营销模式,并与知名IP合作,逐步形成创新多元的社会化营销体系。”

小郎酒始终坚持品质第一,并将其作为整体战略的首要原则,是小郎酒能取得大众认可的基石和前提,摆脱双微桎梏的社会化营销,放眼全平台搭起与年轻人沟通的桥梁,不断做出新的探索和尝试,则让小郎酒始终走在时代浪潮的前沿,而对于急需抓住年轻人的白酒行业而言,也引发了整个行业全新的探索与思考。

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