您的位置:名酒招商网 > 酒水资讯 > 经营管理 > 正文

经销商中秋出货宝典

更新时间:2018/8/11 9:06:35 来源:网络 浏览:812 次 推荐专题:郎酒五粮液茅台

这一个月,至关重要,因为,中秋要到了……

时至今日,拥有紧迫感的酒企已经拉开了中秋大战的序幕,团队誓师大会、经销商动员大会等等,多项活动陆续展开。经销商,在中秋旺季销售链条上是重要角色,那么一年一度的老话题,如何趁中秋提升产品销量,又成了经销商关注的重点,出货、挣钱、顺便追求梦想(如果有的话),已经成为中秋卖酒主旋律,那么,出什么货?怎么出货?

出货产品划重点

1、长期滞销的产品。不少经销商都有压库底的货,这些产品由于长期滞销,压制经销商资金,甚至有一部分,是厂家已经淘汰的产品,该出,换回资金流。(有收藏价值的除外。)

2、利润型产品。中秋是中高端产品出货的好时机,一是随着消费升级,有大量中高端产品饮用需求;二是商务送礼需求,中高端产品是消费重点。

3、自身开发产品。旺季是经销商的开发产品吸引流量、拓展市场的好时机,尤其是中秋与春节期间,开发产品市场基础的奠定与公司未来发展密切相关。

4、定制产品。随着人们生活对情调与仪式感的追求越来越高,定制产品也有了自己的市场空间,虽然这类空间目前还是占非常小的比例,但这对经销商利润来源的补充以及服务方向的拓展有利。

5、特色个性化产品。个性化强的产品在平时用酒需求不大,市场拓展空间有限,中秋是这类产品施展的舞台,是被认知、是找寻精准消费受众的好时机。

6、畅销产品。当然,中秋需求量最大的还是市场上的流行性产品,自然动销量大,能够带动经销商资金流转。

出货流程卡点位

1、选定出货目标。选定出货目标,包括主要出货产品,主要出货渠道,销售目标等等。

2、制定销售策略。包括产品销售策略,经销商以及销售团队奖励政策、产品促销政策、产品奖励政策等等。

3、精准选择渠道。商超、流通、餐饮、团购都有爆量的基础,但经销商精力有限的前提下,根据产品特性,精准选择渠道,制定精细化销售策略。

4、订货会。目前,部分经销商的订货会有厂家的支持,双方通过合力实现订货会的圆满、成功。从目标邀约、到政策执行、到最终销售,订货会成功与否,是经销商中秋销售的关键一环。当然,也有经销商不通过订货会,顺利实现中秋期间的销售目标。

5、宣传、展示配合。中秋期间的产品销售,将产品陈列完毕之后,还需要实现从终端商到消费者的顺利过渡,堆头、易拉宝、宣传海报等展示之外,有条件的经销商还需切入更多宣传展示机会,以实现最大程度的动销。

中秋大战,没有硝烟……

手机访问:经销商中秋出货宝典

相关文章标签:

相关热门专题:

在线留言Online message
姓名: * 请输入姓名
手机号码: * 方便我们与您取得联系
代理区域: *
类型: *
销售渠道:
留言内容:
您可以填写留言或选择快捷留言
验证码: 看不清换一张
与有关的文章
酒水品牌

关于我们 员工风采 服务介绍 广告服务 高级会员服务 企业建站 宣传历程 使用帮助 客服中心 链接合作 服务条款 付款方式 联系方式 网站地图

按酒水行业关键词首字母查找: abcdefghijklmnopqrstuvwxyz

版权所有:名酒招商网 | 服务热线:400-85-29888 | 法律顾问:班固律师事务所 刘镕诚律师 | 备案:京ICP备08010544号-5
免责声明:本站只起到信息平台作用,内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责。
如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
Copyright © 2009-2018 19888.tv All Rights Reserved.