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1—6月营收增41%、净利涨38%,酒鬼酒2018如何开启“加速引擎”?

更新时间:2018/8/10 17:58:48 来源:网络 浏览:525 次 推荐专题:酒鬼酒酒鬼酒洞藏55度酒鬼酒

2018年8月9日,酒鬼酒股份有限公司发布2018半年报称,公司上半年实现营业收入5.24亿元,较上年同比增长41%;实现归属于上市公司股东的净利润1.14亿,较上年同比增长38%。

特别值得一提的是,酒鬼酒旗下核心产品系列“涨势喜人”:

相较于去年同期,内参酒营业收入同比增长42%;酒鬼酒营业收入同比增长48%,其中高度柔和红坛酒鬼酒营业收入增长57%;湘泉酒及其它产品营业收入同比增长16%。

这样抢眼的业绩,酒鬼酒到底是如何开启“加速引擎”的?这样的酒鬼酒,又会让行业产生哪些更多期待?

2018上半年,酒鬼酒按下“加速键”!

上半年,酒鬼酒的业绩实现了迅猛增长,先来几组亮眼数字:

1、目前,酒鬼酒核心市场湖南大区销售占比约41%,其中战略市场(京津冀、山东、河南)销售占比约23%。

2、内参酒、酒鬼酒、湘泉酒收入占比分别达20%、67%、9%,内参酒、酒鬼酒、湘泉酒毛利率分别达94.13%、81.28%、30.41%,产品聚焦战略成效明显。

3、上半年,酒鬼酒还实现曲酒产量2706.32吨,同比增长28.86%;包装产量实现3287.46吨,同比增长16.16%。

在市场建设上,酒鬼酒聚焦核心战略市场,优化市场布局,继续推动渠道下沉,强化直控终端,推进终端核心店和售点网络建设。

也正是得益于核心及战略市场的核心店实现较快增长,酒鬼酒主要产品紫坛、红坛、黄坛覆盖率稳步提升。

作为主导产品飞内参酒、酒鬼酒分别在收入、销量、价格上,都实现了稳中有升,全国性战略单品内参酒、高度柔和红坛酒鬼酒在营业收入上,更是稳步增长。

稳定+聚焦+坚持,酒鬼酒的“三张王牌”!

实际上,2018年酒鬼酒正张开双臂迎接属于自己的快增长时代。

这个“时代”的来临得益于多方面:体制层面的稳定、产品层面的聚焦、执行层面的坚持,拉动酒鬼迈向快速发展的正轨!

核心之一在于酒鬼酒实施品牌拉动战略,围绕“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心价值链,推动品牌“高端引领、高优结构、高精定位、高效投入、高雅体验”。

特别是充分发挥了“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”六大优势,也实现了“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列产品的亮眼表现。

酒鬼酒在加大广告宣传投入的同时,以消费者需求为导向,深入推动了酒鬼酒体验营销:

1、成立接待中心,面向客户组织“酒鬼酒产地文化生态游”,实地体验酒鬼质、馥郁品类和文化品位;

2、面向金融证券圈和上市公司进行“品内参”高端圈层体验;

3、面向文化名人和专家学者,通过“内参诗酒文化社”举行主题沙龙分享品牌文化和品牌思想;

4、面向商务和大众消费者,广泛开展宴席餐饮体验和品鉴酒店体验。

红坛酒鬼酒凭借强大的品牌和品质优势,成为上海合作组织青岛峰会指定产品;在由国务院新闻办、中国驻法国大使馆、联合国教科文组织主办“感知中国”中华美食品鉴会上,酒鬼酒作为宴会指定用酒,向中外友人展示中国馥郁香的独特风味。与此同时,酒鬼酒在生产技术、内控管理、队伍建设以及机制改革方面,都取得了不俗表现。

2018下半年,酒鬼酒的核心工作

在2018年上半年,酒鬼酒坚持以消费者为中心,以奋斗者为根本,以做中国文化酒引领者为使命,以做中国馥郁香型白酒领袖品牌为己任,以回归中国白酒一流品牌、跻身中国酒业一流企业战略愿景。

为此,酒鬼酒坚决围绕“品质强基础、品牌提实力、渠道控终端、管理提效率、队伍添活力、改革促发展”六大工作要求,稳步推进“高质量、高速度”发展。同时,对于下半年的主要工作,酒鬼酒方面做出了核心部署:

1、按照高端引领、精准投放的原则,将加大在央视等主流媒体、高效台平和重点场景的广告宣传。

2、全力拓展市场,狠抓第四季度旺季促销,加快空白市场组织化招商布局,确保省内、省外市场销售收入持续增长。

3、建立内参酒独立品牌传播体系,组织高品质文化体验和高端圈层推广活动;进一步优化精炼酒鬼酒品系结构,明确酒鬼系列产品定位。

此外,酒鬼酒还正在周密筹划2018年长沙全国秋季糖酒会各项参与工作,精心筹备全国经销商大会。同时,继续推动馥郁香型白酒国家标准创建工作。

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