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原定3天实际执行6小时,飞天茅台1399元优惠为何按下“取消键”?

更新时间:2018/8/8 17:53:46 来源:云酒 浏览:513 次 推荐专题:飞天茅台茅台茅台酒

8月6日,由国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司发起,全国开展的“夏日优惠100元、消费者满意100分”1399元/瓶飞天茅台夏季优惠活动,在实际执行约6小时候后,宣布活动取消。

当天上午9时,记者到达成都一家茅台专卖店。尽管现场买酒需要排号,购买人员较多,但总体秩序井然。11点左右,当日配额销售完毕。工作人员表示,8月7日活动照常执行。

下午3时左右,有消息称因为“种种原因”,优惠活动可能取消。随后该消息被证实。于是,原计划执行3天的飞天茅台夏季优惠,在执行6小时候后,被按下“取消键”。背后原因何在?记者进行了调研。

9点开店11点售馨

市场总体“有惊无险”

在成都一家茅台专卖店,工作人员表示:8月6日晨7点左右,即有消费者在门口“排号”,由于配额有限,专卖店只能满足前100名顾客需求。从9点专卖店开门营业,2个小时之内,1399元飞天茅台配额全部售馨。成都其他茅台专卖店,大抵如此。

记者了解到,由于准备充分,成都专卖店销售较为有序。根据门店配额大小,专卖店要求每名消费者当日最多只能购买1-2瓶飞天茅台,并需出示相关证件登记。在个别配额较多,交通较为通畅的专卖店,排队的消费者一度达到上百人,形成一道“人龙”。有专卖店老板表示,个别店面因人多拥挤,有顾客将酒水打破,但总体“有惊无险”。

▲有专卖店凌晨起就排起队伍

2016年以来,茅台酒厂在各地相继建立起国酒茅台经销商联谊会,协助厂家管理市场和价格。联谊会每个季度要举行一次会员大会,每个月也要聚会,随时了解厂家政策、动向、相互沟通。此次茅台1399元夏季优惠,成都酒商很早和厂家进行了对接,大家都“算大账,不算小账”。尽管由于货源有限,排队购买消费者较多,个别专卖店现场比较拥挤,但茅台通过淡季促销,馈赠消费者的目的已经达到。

除成都外,8月6日茅台全国促销活动大都比较稳定,有个别地区出现拥挤或争执。当日下午3点左右,有消息称茅台可能“中止促销”,随后有茅台专卖店贴出公告。原计划3天的活动,就此取消。

对于活动中止原因,有媒体报道或与公共安全有关,国酒茅台网站也发出公告称“活动存在安全隐患,即日起活动取消并停业整顿两天”。有酒商表示,尽管“优惠100元”活动中止,消费者8月7—8日依然可以按照1499元/瓶到专卖店限量购买,活动具体后续动作,要根据茅台厂方安排执行。

淡季掀促销攻势

茅台要打什么牌

2016年下旬以来,飞天茅台价格一路飙升。但在淡季8月开展厂商优惠,多年来还是第一次。茅台此举原因何在?

据多家茅台专卖店反馈,此次茅台要求经销商拿出不低于6月1日到8月6日实际到货量20%配额进行夏季优惠,根本目的还是希望馈赠消费者。近年来随着茅台品牌和市场一路走好,公司反复强调要宣传茅台品牌文化,要培育消费者,此次在淡季开展大力度优惠,根本目的还是在此。

有不愿意透露姓名的酒商表示,尽管1399的优惠价和活动前市场成交价存在价差,但目前茅台经销商团队都比较“守纪律”,大家都愿意配合厂方进行市场培育和品牌推广。茅台云商在调整之后即将开通,消费者可以1499元价格在云商购买,估计此次夏季优惠,将是茅台今后逐渐面向消费者,和“茅粉”进行互动的预演。

茅台在8月初开展“夏日优惠100元、消费者满意100分”活动,飞天本身供不应求,距离中秋旺季尚有一个多月,茅台应该不是从市场销售角度考量。因此,利用淡季其他白酒品牌“偃旗息鼓”之际,放大品牌形象,占领消费者心智,培育铁杆“茅粉”,可能是主要目的。

也有观点认为,如今飞天茅台根本不需要优惠尚“供不应求”,选择在市场最淡的8月发声,一是此时市场最寂静反而“声音最大”;其次也是“反弹琵琶”,在淡季开展品牌宣传和消费者互动,可能给消费者留下最深刻印象。同时在淡季大面积对接消费者,让消费者感受茅台品牌文化和诚意,一举三得。

记者了解到,尽管优惠活动“中止”,但有茅台经销商表示对未买到飞天的客户,都会考虑给予小礼品、茶叶等回馈,对有购买意向的消费者,都会介绍就近专卖店购买,让消费者感受到茅台的诚意。

“降价”还是“助涨”

茅台价格走势推演

尽管茅台为此次活动定下“夏日优惠100元、消费者满意100分”的主题,稳价和消费者互动意图明显,但2018年下半年茅台价格走势,却扑朔迷离。

华创证券研究所所长董广阳表示,由于茅台具备很强的金融属性,其价格走势与宏观经济、楼市及股市都有联系,必须综合分析。从目前看,宏观经济政策有宽松趋势,流动性增加以后,如果楼市、股市不振,流动性进入酒市,茅台的金融属性可能更加明显。

对于此次优惠活动突然“中止”,有业内人士表示茅台应该做好引导和解释,并完善后续工作,否则可能被市场“误读”,反而助涨短期价格,对茅台品牌形象不利。

活动“中止”并不意味结束,安全隐患问题得到解决后,茅台应该将活动执行完毕。随着茅台云商下月恢复线上交易,加上此次活动强烈示范效应,茅台对接消费者将会更加直接,加上价格上涨太高,可能引发各方关注,从这个意义看,中间环节涨价导致总体价格抬升,不符合长远趋势。

茅台已经具备消费、收藏、投资诸多属性,消费只是茅台价格推手之一。随着流动性释放,民间收藏、投资需求可能急剧释放,目前楼市、股市大市不好,各路资金都在寻找避险“资金池”,基建市场的回暖也会给名酒创造空间。在诸多因素推动下,茅台零售价很可能在年底大面积突破2000元,届时,飞天茅台的价格走势,可能会进入多方博弈阶段。

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