对代理商的要求:
在向您介绍本厂产品之前,本厂先向您表示深深的敬意,向您的致敬理由有三:
**,对您敢于承担风险的尊敬!
您把自己辛苦挣的血汗钱打给厂家,先把厂家的货进到自己的仓库,然后自己再慢慢的往外卖,这就等于把风险都自己承担了,这种敢于承担风险的精神绝不是一个普通人具有的。
第二,您对终端的情况了如指掌,我们向您表示尊敬!
您作为一方“东道主”,长期奋斗在终端的一线,对当地终端的情况熟烂于心,这是我们厂家所做不到的,因此,我们的产品要想长期在您的一方宝地做成品牌,一定得请您这个“东道主”给指点迷津。
第三,对您的辛苦表示尊敬!
不论是炎炎烈日,还是寒风刺骨,只要终端有要求送货的,您都不畏辛苦的把货送到终端,这种吃苦的精神是成就事业*重要的资本。
可提供支持:
区域市场启动方案
一 代理商完成对区域市场的**轮铺货。
二 厂家在当地主流报纸媒体打软性广告,**个月共打四期(每周五打一期),这一个月通过软性文章来引导消费者,是树立产品品牌的阶段。
三 第2—6个月厂家在当地主流报纸媒体打硬性广告,每个月两期(每个月的**、 第三周打)。这五个月通过硬性广告来维护产品品牌。
四 在第2—6月中,代理商铺货时在终端贴上产品海报(海报应三张连在一起张贴,以足够吸引消费者眼球)。
五 经过半年的报纸启动市场,产品销量已经达到了一个相当的水平,消费者对产品也已经有了习惯性的消费,这之后主要是维护户外硬性广告,厂家业务人员每月在当地市场5—7天,以协助代理商和厂家解决相关问题。